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《老李增长学院·抖音运营指南》
老李增长学院-抖音运营管理知识点 不断更新中...
期望认识更多的电商运营朋友
微信：shuojihui
邮箱：admin@ligen.cn
子主题
老李抖音电商运营知识
专业术语解释
2.
账号管理
3.
账号权重
2.1.
抖音平台对你账号的认可度，说白了，就是你的账号在抖爸爸心目中的分量。经常更新优秀作品和直播的账号能提高你的分量
2.1.1.
【商家必看】直播间打造
4.
短视频打造
5.
粉丝变现指南
7.
抖音背后的逻辑
8.
打造自己的IP
9.
个人IP
2.2.
流量池
2.3.
播放量
2.4.
点赞数
2.5.
BGM
2.6.
槽点
2.7.
变现
2.8.
商品橱窗
2.9.
抖音小店
2.10.
DOU+
2.11.
垂直作品
2.12.
就是作品的背景音乐，点开作品右下角碟片，可以查看此背景音乐的发布者(但不一定是原创》，以及有多少人在用
2.4.1.
你打开自己主页，显示在你作品左下角的数字，播放量只有自己可以看到，别人点进你主页只能看到点赞数
2.4.2.
可以理解为个人形象，通过直播或作品中反复体现你的个性，风格，能力，标志性动作或道具，让你能明显区分于他人
2.2.1.
你可以从字面理解它，装流量的池子，抖音根据你的作品或直播质量，给你分发不同大小的池子，进入大流量池，你的作品或直播间就可以获得更多人的观看
2.3.1.
就是作品的背景音乐，点开作品右下角碟片，可以查看此背景音乐的发布者(但不一定是原创)以及有多少人在用
2.6.1.
账号注册
3.2.
账号权重
3.3.
手机硬件
3.2.1.
网络环境
3.2.2.
账号资料五件套
3.2.3.
头像
3.2.3.1.
背景
3.2.3.2.
昵称
3.2.3.3.
简介
3.2.3.4.
ID号
3.2.3.5.
账号权重理解
3.3.1.
提高账号权重
3.3.2.
简单理解
3.3.1.1.
时间贡献
3.3.2.1.
音浪贡献
3.3.2.2.
账号活跃度
3.3.2.3.
高质量作品贡献
3.3.2.4.
订单交易贡献
3.3.2.5.
DOU+
3.3.2.6.
高权重账号的好处
3.3.2.7.
抖音直播的五阶段
4.2.
看
4.2.1.
学
4.2.2.
研
4.2.3.
练
4.2.4.
悟
4.2.5.
直播的基础
4.3.
六大核心能力
4.3.1.
颜值
4.3.1.1.
才艺
4.3.1.2.
知识
4.3.1.3.
技能
4.3.1.4.
产品
4.3.1.5.
资金
4.3.1.6.
局外人的顾虑
4.4.
我的行业是否适合直播
4.4.1.
个人/企业能做直播吗？
4.4.2.
直播间定位大法
4.5.
交流+交友+交易
4.5.1.
直播的社交属性
4.5.2.
李老师实战体验
4.5.1.1.
对直播的态度
营销是一种生活方式
直播的属性
直播间不是课堂
4.5.1.2.
知识播主的技能
社交概念
4.5.2.1.
传统社交的理解
4.5.2.2.
直播间属性
4.6.
媒体属性
4.6.1.
工具属性
4.6.2.
商业属性
4.6.3.
链接粉丝的社交窗口
4.6.1.1.
传递价值知识的窗口
4.6.1.2.
产生消费交易的窗口
4.6.1.3.
传播工具
4.6.2.1.
销售工具
4.6.2.2.
交流工具
4.6.2.3.
直播带货分类
4.6.3.1.
子主题
4.6.3.2.
子主题
4.6.3.3.
实物
知识
服务
公域流量一对多销售，变现方式最直接、效率最高
商品
课程
线上服务
线下服务
直播新手的雷区
4.7.
误区
4.7.1.
正确
4.7.2.
敢播比会播重要
4.7.1.1.
会播才是王道
4.7.2.1.
亮相就是亮剑
4.7.2.2.
会播才能播好，要垂直，不要做大众专家，要做小众专家
直播流量的入口
4.8.
公域流量
4.8.1.
私域流量
4.8.2.
子主题
4.8.3.
基础粉丝来源
4.9.
做好直播的九子决
4.10.
直播间控场能力
4.11.
直播间留人四件套
4.12.
直播间留人5字口诀
4.13.
直播间数据分析
4.14.
直播间案例
4.15.
关注页
4.8.1.1.
推荐页
4.8.1.2.
直播广场
4.8.1.3.
同城成流量
4.8.1.4.
短视频
4.8.1.5.
粉丝团
4.8.1.6.
连麦
4.8.1.7.
粉丝分享直播间
4.8.1.8.
粉丝
互动
自己作品互动
在别人作品中互动
关注页粉丝会推荐你的作品
推荐作品
推荐直播
直播定位
热门直播间
直播封面
直播标题
什么是IP
9.1.
一个纲领
9.1.1.
一个定义
9.1.2.
两个特征
9.1.3.
三个步骤
9.1.4.
持续提供优质内容
9.1.4.1.
影响力能变现
9.1.4.2.
价值观一致性
9.1.4.3.
内容的能力
9.1.3.1.
自带流量的特征
9.1.3.2.
个人IP的定位
9.1.2.1.
个人知识产权
为什么要做个人IP
9.1.1.1.
打造一个IP
例：老李IP，www.ligen.cn
持续坚持做优质内容
如何打造个人IP
9.2.
如何打造超级IP
9.3.
个人内容
9.2.1.
价值一致性
9.2.2.
影响力变现
9.2.3.
线上变现
9.2.3.1.
线下变现
9.2.3.2.
持续输出优质内容
9.2.1.1.
持续围绕一个中心输出优质内容
9.2.2.1.
信息传播逻辑
8.1.
商品销售逻辑
8.2.
直播逻辑
8.3.
直播三个阶段
8.4.
直播社交路径
8.5.
超级符号（IP基础）
8.1.1.
值钱的信息
8.1.2.
不值钱的信息
8.1.3.
建立品牌属性
8.1.1.1.
打造持久的核心竞争力
多维度去塑造影响力
品牌与IP属性
文化与内涵属性
价值输出属性
能产生商业价值的信息
8.1.2.1.
带货的商业价值
广告价值
品牌推广价值
未能产生商业价值的信息
8.1.3.1.
高度重复的文案
拍摄低质的短视频
没有内容的直播
核心商业模式
8.2.1.
销售场景的变化，形态的变化
8.2.2.
商业核心价值：传输信息 价值交换 信息差
8.2.1.1.
规模经济
8.3.1.
范围经济
8.3.2.
选高频多次的商品
8.3.1.1.
在人多的地方销售商品
8.3.1.2.
怎么卖货能卖到更多
8.3.2.1.
覆盖更多更广的人群
找感觉
8.4.1.
做内容
8.4.2.
圈粉丝
8.4.3.
设计粉丝增长话术，持续优化训练
8.4.3.1.
学习积累内容，设计直播间架构与流程
8.4.2.1.
找到适合自己的销售环境
8.4.1.1.
有时间却没有钱的
8.5.1.
有钱却没有时间的
8.5.2.
投入更多的时间来交换金钱
8.5.1.1.
花费更多的钱来换时间
8.5.2.1.
粉丝群体分析
7.1.
变现渠道分析
7.2.
直播带货与IP带货的区别
7.3.
直播带货技巧
7.4.
直播设备
7.4.1.
直播选品
7.4.2.
直播宣传
7.4.3.
直播心态
7.4.4.
直播间包装
7.4.5.
主播定位
7.4.6.
主播销售三步骤
7.4.7.
三好三要
7.4.8.
商品橱窗变现
7.2.1.
抖音小店变现
7.2.2.
直播音浪变现
7.2.3.
星图广告变现
7.2.4.
社群引流变现
7.2.5.
参与活动变现
7.2.6.
粉丝是怎么来的？逆向分析
7.1.1.
如何聚焦粉丝需求
7.1.2.
作品来（短视频）
7.1.1.1.
直播间来
7.1.1.2.
打赏来的
7.1.1.3.
花钱买来的
7.1.1.4.
涨粉的秘籍（待更新）
7.1.1.5.
分析作品吸引粉丝的特点部分
提炼相关特点持续并联输出
分析直播吸引粉丝的桥段
持续优化对应桥段并联产品
围绕自己的中心与主题 筛选对应的精准直播间，从而获得精准粉丝
根据粉丝的共性，去有意设计粉丝需求
7.1.2.1.
娱乐
才艺
技能
知识
产品
需求：愉悦感受
需求：精神诉求
需求：学习技术
需求：学习方法
需求：购买产品
根据精准需求设计对应商业模式
7.1.2.2.
音浪
音浪
带货
卖课
带货
开通条件
7.2.1.1.
添加商品
7.2.1.2.
实名认知
1000粉丝
10个视频作品
500元基础押金
有抖音小店
没有抖音小店
抖音精选联盟
添加自己店铺商品
主要针对自有品牌商品
7.2.2.1.
可以自己销售，也可以放精选联盟让其他达人销售
音浪变现，主要集中在颜值主播、才艺主播、互动能力强是重
点
7.2.3.1.
需要达到粉丝 10000后才能去申请星图广告任务
7.2.4.1.
关注活动小助手
7.2.6.1.
选择感兴趣的任务参与，一般游戏类比较多
直播间岗位
4.1.
主播
4.1.1.
副播
4.1.2.
运营
4.1.3.
中控
4.1.4.
场控
4.1.5.
投手
4.1.6.
编导
4.1.7.
拍摄/剪辑
4.1.8.
初级主播 市场待遇一般5000元起
4.1.1.4.
中级主播市场待遇一般 10000元起
4.1.1.5.
高级主播 市场待遇一般 20000元起
4.1.1.6.
主播岗位职责
4.1.1.1.
负责公司抖音平台店铺的直播，通过直播，展示产品并促成购买
梳理并明确直播流程，参与选款、内容策划，优化提升直播内容
负责粉丝数量增长及粘性培养，活跃直播间氛围，提升粉丝留存
副播/助播岗位职责
4.1.2.1.
直播前按照直播计划进行播品排序、促单道具等准备
直播中进行节奏辅助，提升直播顾客留存与商品转化
直播后负责播品归位，参与复盘优化，提升直播质量
运营岗位职责
4.1.3.1.
负责直播间直播前、中和后所有相关工作的统筹与安排
牵头协调直播内容策划、货品规划、直播脚本、直播间优化等事务
负责直播复盘机制，汇总分析每场直播数据，优化并提升店铺效益
中控岗位职责
4.1.4.1.
负责链接操作，含上下架产品，调整价格、库存等
负责活动操作，含设置和发放优惠券、福袋等操作
统计和分析直播数据，反馈直播间中奖信息和名单
场控岗位职责
4.1.5.1.
负责直播间氛围营造，把控直播间商品过款节奏
负责和主播有效互动，避免直播声音留白、冷场
投手岗位职责
4.1.6.1.
负责抖音广告的投放，分析投放效果并不断优化
负责日常数据总结和复盘，提升投放投入产出比
了解抖音平台和行业风向，为投放提供优化建议
编导岗位职责
4.1.7.1.
负责抖音账号内容定位与规划，制定账号阶段性运营方向和执行方案
负责短视频文案，包括但不限于选题、内容脚本、分镜，拍摄和后期
负责直播前预热视频的脚本策划，与投手配合，提升直播间引流效果
剪辑拍摄岗位职责
4.1.8.1.
熟悉抖音热门玩法，熟练运用各种拍摄剪辑软件和设备
根据视频脚本或文案的意图，把控视频逻辑及剪辑节奏
按时高效完成视频剪辑、压缩等工作，保证视频的质量
抖店运营
4.1.9.
抖店运营人员岗位职责
4.1.9.1.
负责抖店运营，含日常管理工作，活动提报，客服仓配对接等作
负责平台营销活动，做好部门内外资源协调，以及各配合作
副播市场价值
4.1.2.3.
副播是助攻人员，神队友和猪队友的区别很大
【团队】主播协同要求
4.1.1.2.
开播前
开播中
开播后
掌握产品信息 / 梳理商家痛点 / 创造产品价值
产品讲解 / 节奏把控 / 粉丝互动
直播复盘 / 话术优化 / 短视频拍摄
【团队】协同要求
4.1.4.2.
开播前
开播中
开播后
调试直播间设备 / 操作宝贝上下架 / 对接商品库存
数据采集 / 后台管理 / 氛围协助
直播复盘 / 汇总数据
【团队】协作要求
4.1.2.2.
开播前
开播中
开播后
排序直播商品 / 布置过款产品 / 准备促单道具
讲解辅助 / 氛围协助 / 评论导向
直播复盘 / 短视频拍摄
【团队】协作要求
4.1.5.2.
开播前
开播中
开播后
排品脚本 / 活动设计
氛围调动 / 团队协调 / 临时应变
直播复盘
【团队】协作要求
4.1.6.2.
开播前
开播中
开播后
建立投放计划
关注直播动态，实施投放
复盘投放计划
【团队】协作要求
4.1.8.2.
开播前
开播中
开播后
了解直播策略、节奏、排品等信息，制定直播切片拍摄计划
在保证质量、数量的前提下，完成切片短视频拍摄剪辑、发布工作
结合短视频数据指标进行复盘优化
【团队】协作要求
4.1.3.2.
开播前
开播后
直播策略制定（ 直播目标、预热计划、投放预算、活动设计等）
团队执行统筹（全流程把控，结合数据，总结并沉淀运营经验）
主播人才发展规划
4.1.1.3.
工作优化方向
培养方式
激励方式
培养方向
看同行-写脚本-直播干-复盘想-持续优化
运营
同行分析、脚本+演练、直播实操、数据分析以及复盘、复盘回应优化
底薪+提成+绩效
副播人才发展方向
4.1.2.4.
工作优化方向
培养方式
激励方式
培养方向
结合转化情况进行活动及与主播配合默契程度优化
主播
同行分析、脚本+演练、直播实操、数据分析以及复盘、复盘回应优化
底薪+提成+绩效
运营人才发展方向
4.1.3.3.
工作方向优化
结合数据进行全流程优化、团队能力优化
培养方式
激励方式
培养方向
直播间团队负责人
底薪+提成+绩效
同行分析、脚本+演练、直播实操、数据分析以及复盘、复盘回应优化
场控人才培养方向
4.1.5.3.
中控人才发展方向
4.1.4.3.
工作方向优化
培养方式
激励方式
培养方向
结合实际成交情况提示主播场控过款、追单、催付节奏优化
同行分析、脚本+演练、直播实操、数据分析以及复盘、复盘回应优化
底薪+提成+绩效
投手、场控、运营
工作方向优化
培养方式
激励方式
培养方向
结合实时流量和点击转化数据进行活动及过款节奏优化
运营
同行分析、脚本+演练、直播实操、数据分析以及复盘、复盘回应优化
底薪+提成+绩效
投手人才培养方向
4.1.6.3.
工作方向优化
培养方式
激励方式
培养方向
结合点击率、GPM和直播节奏进行投放计划优化
同行分析、脚本+演练、直播实操、数据分析以及复盘、复盘回应优化
底薪+提成+绩效
运营
编导人才培养方向 见下方拍摄 剪辑
4.1.7.2.
工作方向优化
培养方式
激励方式
培养方向
拍摄剪辑人才培养方向
4.1.8.3.
工作方向优化
培养方式
激励方式
培养方式
结合互动率、关注率、完播率等短视频相关数据指标进行短视频优化
短视频项目负责人
同行分析、脚本+演练、直播实操、数据分析以及复盘、复盘回应优化
底薪+提成+绩效
激发别人评论吐槽的点，如果你的视频或文案里有:争议性话题，明显漏洞，与一般人认知相矛盾的点等等，就会有很多人评论，让你作品轻松上热门
2.7.1.
就是通过抖音平台来赚钱，常见的变现方式有这几种:视频带货，直播带货，直播音浪打赏，星途广告等
2.8.1.
开通后你就有了卖货的资格，如果你在别的平台有店铺，可以添加自己的店捕里的商品，在科音上卖，如果没有，就只能添加其他商家
的商品，卖掉后你赚佣金，截止2020年4月开通条件为10个公开作品，实名认证，1000粉丝
2.9.1.
相当于你在抖音上开了一个网店，你就可以直接添加你要卖的产品，在抖音平台内直接成交，开通需要营业执照，商标注册证，交纳保证金。
2.10.1.
抖音官方的付费流量工具，也就是你花钱，抖音把你的作品或直播间推给更多的人看，还可以选择推给哪些人看。
2.11.1.
选择一个你擅长，或者你有优势的领域，比如美食、健身、育儿等，只发你想做的这个领域的作品，这就是垂直的作品
2.12.1.
【商家必看】直播和短视频带货达人合作区别
6.
直播达人的核心
6.1.
短视频达人合作目的
6.2.
产品利润率 保证充足的预算 产品所处的周期 同品类产品市场表现 用中腰部达人测试 市场效果
6.1.1.
三个核心
6.1.1.1.
头部牵引
增加曝光
销售最大化
短视频是抖音DACT营销矩阵的重要组成部分
6.2.1.
四个核心
6.2.1.1.
品牌曝光 注意：要利用好达人的私域流量，并明确目标
产品种草 注意：要对自己的产品有清晰的盘点
创意传播 注意：不要过多干预达人的创作
粉丝转化 注意：不要盲目追求ROI
达人的寻找筛选标准
6.3.
短视频达人
6.3.1.
直播达人
6.3.2.
1、看数据和流量
6.3.1.1.
看粉丝和人群
6.3.1.2.
看形象和定位
6.3.1.3.
近期流量表现和达人活跃度
粉丝黏性及粉丝人群构成
放大优势、劣势转变为优势
更多请关注老李，加微信：shuojihui
6.3.3.
粉丝人群
6.3.2.1.
流量能力
6.3.2.2.
在线人数
6.3.2.3.
直播能力
6.3.2.4.
达人粉丝人群、价格带、年龄段、生活场景
粉丝规模并不能代表达人的流量
同时在线人数可以预估订单量的可信基数
主播专业能力不足，一定要专人导购
达人合作流程
6.4.
直播达人合作流程
6.4.1.
短视频达人合作流程
6.4.2.
老李合作流程
6.4.3.
寻找合适的达人
6.4.1.2.
合作谈判
6.4.1.3.
合作前筹备
6.4.1.4.
合作项目执行
6.4.1.5.
结束后复盘
6.4.1.6.
看：粉丝人群
看：流量能力
看：在线人数
看：直播能力
建立信任
产品体验
产品信息
平台确认
寄送样品
安排预热
确定脚本
产品价格
产品排期
产品配合
客户配合
团队配合
内容配合
反馈数据
直播录屏
佣金结算
直播复盘
直播达人合作更注重与达人之间的配合从产品、库存、内容、脚本各方面紧密协同
6.4.1.1.
短视频达人合作更关注达人的人设属性以及达人的粉丝对广告类视频的接受程度
6.4.2.1.
达人筛选
6.4.2.2.
粉丝人群
形象定位
粉丝黏性
数据和流量
谈判合作
6.4.2.3.
建立信任
产品体验
平台确认
传达品牌信息
筹备合作
6.4.2.4.
寄送样品
内容创作方向把控
内容类型
产品脚本
添加微信：shuojihui
6.4.3.1.
与老李洽谈合作意向
6.4.3.2.
确定跟老李的合作方案
6.4.3.3.
合作项目实施
6.4.3.4.
直播带货
视频剪辑，需要提供素材
教育培训
老李露脸直播
不露脸直播
粗剪辑，一般每天最多可以剪辑5条
精剪辑，一般两天可以剪辑一条
电商培训
剪辑培训
主播培训
项目执行
6.4.2.5.
结束复盘
6.4.2.6.
脚本确定
效果评估
内容创作
投放优化
佣金结算
项目复盘
平台任务确认
内容/数据复盘
内容创作指南
9.4.
直播内容创作
9.4.1.
短视频内容创作
9.4.2.
主播人设鲜明
9.4.1.1.
购物袋数量
9.4.1.2.
产品特点展示
9.4.1.3.
产品故事描述
9.4.1.4.
利益点重复播
9.4.1.5.
引导和解释下单流程
9.4.1.6.
娱乐营销型
9.4.2.1.
商品价值展示型
9.4.2.2.
商品种草型
9.4.2.3.
图文号型
9.4.2.4.
兴趣吸引
内容呈现
价值展现
痛点导入
效果证明
营销设计
提炼产品卖点
呈现产品效果
展示用户体验
视频的右下角 那个小红星
2.5.1.
认识一下 兴趣电商长效经营方法论
1.
F
1.3.
A
1.4.
C
1.5.
T
1.6.
以内容为中心的电商经营架构
1.1.
生意总量=
1.1.1.
流量+
1.1.1.1.
沉淀+
1.1.1.2.
转化+
1.1.1.3.
Field. 商家自播
1.3.1.
商家自播有助于商家增强内容管控、积累人群资产以进行稳定长效的运营
1.3.1.1.
Alliance. 达人矩阵
1.4.1.
达人矩阵有助于商家快速入场，扩大流量共给放大生意增长
1.4.1.1.
Campaign. 营销活动
1.5.1.
营销活动培养消费心智帮助商家获得平台资源实现规模化销量爆发
1.5.1.1.
Top KOL. 头部大V
1.6.1.
头部大V能帮助商家快速打出“破圈”高声量一举达成品销双赢
1.6.1.1.
什么是兴趣电商？
1.2.
兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费生活品质的电商
1.2.1.
账号精准定位法
3.1.
自我特征提炼
3.1.1.
用户特征提炼
3.1.2.
账号搭建方向定位
3.1.3.
我是谁
3.1.1.1.
我能提供什么？
3.1.1.2.
别人凭什么喜欢我？
3.1.1.3.
我的称呼
我的性别
我的学历
老李
男
大专
产品特征
优势
品牌
材料
人物性格
癖好
特长
视频、直播风格
用户是谁？
3.1.2.1.
用户想要什么？
3.1.2.2.
用户喜欢什么？
3.1.2.3.
年龄
地区
性别
优惠
从众
囤货
鸡汤
正能量
情感
价值定位
3.1.3.1.
情感定位
3.1.3.2.
关系定位
3.1.3.3.
我能提供什么+用户期望什么
结合我的产品优势与用户需求，提炼出账号能够提供的产品价值
别人凭什么喜欢我+用户喜好
我是谁+用户是谁
根据用户喜好与自我特点决定账号情感走向
结合我的经历、特点等和用户画像决定账号的相处关系，主要分为：
高大上
接地气
近生活
展示爆款产品
突出人设主题
动作行动指引
品牌信任背书
活动通知预告
人物IP形象
品牌IP形象
形象照、生活照、艺术 照画质清晰、有亲和力
品牌形象、品牌logo等不要用与自己形象不符的图片做头像
好理解、好记忆、好传播
我是谁？
产品特点是什么？
关注我有什么权益?
直播时间是何时?
可以添加企业号链接
短视频数据提升五维度
5.1.
播放量
5.1.1.
完播率
5.1.2.
活跃度
5.1.3.
粉丝净增
5.1.4.
互动数据
5.1.5.
免费流量
5.1.1.1.
付费流量
5.1.1.2.
爆品
5.1.2.1.
文案亮点
5.1.2.2.
热门音乐
5.1.2.3.
人物表现
5.1.2.4.
镜头画面
5.1.2.5.
行业爆款
平台爆款
学会埋“包袱”
价值宣传
打破常规认知
平台热门
全网热门
镜头感
情绪起伏
音调起伏
提供信息价值
提供观赏价值
提升作品发布频率
5.1.3.1.
一定的数量
稳定的数量
内容垂直
5.1.4.1.
持续输出
5.1.4.2.
价值简介
5.1.4.3.
优化内容选题
5.1.5.1.
优化文案标题
5.1.5.2.
热评生产与评论回复
5.1.5.3.
植入内容话题
5.1.5.4.
生活共鸣
5.1.5.5.
短视频红线，千万别碰 包括内容、文案、形式
5.2.
搬运
5.2.1.
水印
5.2.2.
营销
5.2.3.
暴力血腥
5.2.4.
色情低俗
5.2.5.
【官方】直播间免费流量三大技巧
4.8.4.
关键词优化助力搜索引流
4.8.4.1.
短视频优化助力流量获取
4.8.4.2.
视觉优化助力广场引流
4.8.4.3.
画面关键词
声音与关键词
文字关键词
年龄、性别、地域等基础信息标签
视频配音需要多次提及类目关键词
视频文案、发送标题、话题、视频评论、直播间标题、直播间评论区等文字输出的地方
要写关键词
视觉效果的优化提升同曝光下的直播间点击率
视觉优化方式
开播标题：要吸引人
开播封面：色彩鲜艳、构图合理、有创意
直播间搭建：合理的主体化场景
直播间道具：贴纸、红包、福袋、优惠券吸引进入
日常视频
预热视频
花絮视频
视频特点
视频类型
视频特点
视频结构
视频特点
视频结构
内容垂直，形式统一，时长短
弱人设：卡点、单镜头、开箱体验 强人设：口播类、轻剧情、教程类等
直播前1-2小时发送，为直播间商品做预热，引导粉丝进入直播间
开头设置吸引点，视频中展示即将直播的商品，突出商品优势
直播过程中发布，与直播间商品关联
常见直播间切片，或助理视角花絮，内容以主播介绍商品为主
利用能利用的所有线上媒体，首选低成本推广(例:微信)，必要时可适当投资(例:条
4.9.1.
多数人的误区
4.9.2.
的受众在哪里就去哪里(例如:你做企业服务的可以让他的员工来听，帮助他们做上转型
4.9.1.1.
先做好短视频，有流量再开播
4.9.2.1.
逻辑误区：短视频不是新手获取粉丝的!0粉丝、粉丝少一样可以开播
不是所有人都能做好短视频 门槛比较高专业设备
你的目标不是短视频没必要把时间浪费在专业门槛高，变现方式难的事上
会说话
4.10.1.
说好话
4.10.2.
说对话
4.10.3.
嘴甜点
4.10.1.1
.
说有用的
4.10.2.1
.
别违规
4.10.3.1
.
多了解一下平台规章制度
说对人有帮助的、有价值的话
掌握一些基础话术 必须要练习
新人来了怎么说
送礼物怎么说
说什么 大家才更愿意分享、关注你
礼物互动
4.11.1.
文字互动
4.11.2.
其他互动：查看下面留人四件套
4.11.3.
大礼物互动：要给足金粉的存在感
4.11.1.1
.
小礼物互动：适当感谢刷小礼物的银粉
4.11.1.2
.
适当引导刷公屏文字 提升双向热度
4.11.2.1
.
互动留人
4.12.1.
内容留人：真诚+真实
4.12.2.
价值留人
4.12.3.
产品留人
4.12.4.
新粉丝互动
4.12.1.1
.
老粉丝互动
4.12.1.2
.
特别粉丝互动
4.12.1.3
.
换位思考
4.12.3.1
.
没有产品、没有渠道
4.12.4.1
.
精选联盟
4.12.4.2
.
这个世界从不缺少产品
缺什么？
专注
时间聚焦
精力聚焦
行动聚焦
新
4.13.1.
情
4.13.2.
趣
4.13.3.
用
4.13.4.
品
4.13.5.
一定要有差异化东西出现，避免同质、低质
4.13.1.1
.
情绪
4.13.2.1
.
情感
4.13.2.2
.
情怀
4.13.2.3
.
直播间要敢于表达情绪，既是IP属性，也能塑造个人形象
公共情感
个人情感
使用大家认同的情感与粉丝共鸣 例：尊老爱幼、
真实表达增加与粉丝共鸣 例：敢爱敢恨、
要懂：舍得+付出
有趣
4.13.3.1
.
有用
4.13.4.1
.
品牌+品质
4.13.5.1
.
有价值的内容不断提炼，让人一听就会
八项重要数据
4.14.1.
粉丝
4.14.1.1
.
粉丝团
4.14.1.2
.
观众总数
4.14.1.3
.
留存人数
4.14.1.4
.
直播时长
4.14.1.5
.
点赞数
4.14.1.6
.
音浪数
4.14.1.7
.
粉丝来源和比例
4.14.1.8
.
账号关注页 粉丝数量
判断直播价值的基础
直播内容持续价值，决定粉丝总量
数据占比分析
低于1%
高于1.5%
价值有效，继续放大
价值降低，调整内容
观众总数占比
游客人数占比
占总粉丝数的10%-20%
时间节点判断：开播2小时左右观察
占比影响
高于20%
低于10%
互动好，价值高，系统愿意推荐，放大保持
互动差，价值低，系统不愿意推流
当直播间人数突然增加，想要看游客数
看游客数：打开直播间“在线人数”拉到底部看看有多少未登录用户在看
游客是没有登录或者注册的用户，没有购买力 代表系统给你推的粉丝质量不高，必须提升账号权重
占比
相当于作品的点赞、评论和转发，系统给你推荐的流量你能留下来说明你有能力，系统会继续给你推荐，反之下降，因此，持续输出价值内
容才是最重要的
占观众总数的10%
高于10%
低于10%
讲的内容价值高
讲的内容价值低
继续保持优化
调整内容表达
提高系统推流
减少系统推流
一般2-3小时做作为最低时长，低于两小时没有价值
占比
粉丝阶段性需求影响
涨粉阶段
带货阶段
提高曝光度
减少曝光
直播间留存人数的 1.5-2备
高于2倍
低于1.5倍
互动方式有效，继续保持和优化
增加互动或改变互动方式
主要三项指标
直播广场推流
视频作品引流
关注页面粉丝
人少：账号权重低和当场直播综合互动数据决定的
说明作品长时间不更新，或者质量太低没价值，没有激活作品流量
说明持续价值输出有问题，粉丝不认可
奥伦纳素
4.15.1.
花西子
4.15.2.
新世界大丸百货
4.15.3.
太平鸟女装
4.15.4.
罗拉密码
4.15.5.
良品铺子
4.15.6.
建立以明星爆品为首的产品矩阵，锁定高端人群精准投流，成功打开了抖音电商上高端化面膜市场的缺口
4.15.1.1
.
美妆国货品牌花西子FACT四大赛道齐发力，引领彩妆国潮风
4.15.2.1
.
将线下卖货优势延续到线上，通过线上平台为消费者提供线下无法完成的创新式体验
4.15.3.1
.
品牌打造优质内容电商“人货场”，将平台 “流量” 沉淀为品牌 “留量”
4.15.4.1
.
原创服装品牌罗拉密码开启抖音抢新年货节的专场直播，11个小时打破销售记录，解锁服装新锐品牌增长新通路
4.15.5.1
.
深耕FACT长效经营模式，长效直播节点突破，实现品牌自播千万销量
4.15.6.1
.
了解系统推荐（赛马）机制
5.3.
了解抖音上瘾机制
5.4.
短视频作品构成元素
5.5.
短视频发布
5.6.
作品破播放
5.7.
短视频答疑
5.8.
抖音是一个去中心化的平台，即公域流量平台，所有流量对所有账号公开共享
5.3.1.
强制参与互动
5.4.1.
任何作品都会被推荐到一个基础流量池
5.3.2.
根据作品互动数据计算是否推荐到更大一个流量池
5.3.2.1.
权重高的账号 系统给的初级流量也会高
5.3.3.
0 播放作品
5.3.4.
系统审核时间最长为 4小时，新作品发布4小时内0播放都可以属于正常
5.3.4.1.
4 小时以上 0播放
5.3.4.2.
违规：最直接的办法是投放DOU+ 如果违规就会被提示
低权重 ：长期未更新，作品内容不高
权重等级A
5.3.3.1.
权重等级B
5.3.3.2.
权重等级C
5.3.3.3.
初级流量池 一般流量为800-1000
初级流量池 一般流量为 500-800
初级流量池一般流量为200-500
权重等级D
5.3.3.4.
初级流量池 一般为100-200
权重等级E
5.3.3.5.
初级流量池 一般为50-80
点赞、关注、品论，否则很难找到曾经看到并很喜欢的视频
5.4.1.1.
Ai兴趣推荐
5.4.2.
智能推荐机制，根据停留时间、点赞、品论、转发等偏好数据，推荐的都是你喜欢的，越看越想看。
5.4.2.1.
好奇心分析
5.4.3.
你发现了吗？你永远不知道下一个视频是什么，没有上限，也远远刷不到尽头，关键都是你喜欢的类型
5.4.3.1.
视频
5.5.1.
标题
5.5.2.
音乐
5.5.3.
特效
5.5.4.
拍摄
5.5.1.1.
剪辑
5.5.1.2.
拍摄设备
拍摄版式
拍摄方法
关注老李微信：shuojihui
横板
竖版
手机拍摄
单反相机
电脑录屏
剪辑软件
手机剪辑软件
电脑剪辑软件
剪映：抖音官方
智影：腾讯官方
鹅剪：腾讯官方
其他：基本每个视频平台都有自己的剪辑软件
剪映
PR 剪辑：满足任何大片的要求
AE 特效
分辨率设置
一般设置为1080 分辨率
爆款文案原理
5.5.2.1.
一定
二找
三排序
四仿
五测
六归一
账号内容定位。标题定位
找到同类账号
对资源账号名称进行排序统计
找出最合适的进行仿造
发布视频进行测试
将测试结果好的再进行优化，不停的去复制
标题小提示：
5.5.2.2.
字数要求：尽量40字以上，多填写与视频主题相关
的关键词
一定要增加“话题”即#话题内容 这个相当BBS分类，建议同时选择4个以上。
寻找热门音乐
5.5.3.1.
全网热门音乐+平台热门音乐
发布时间：一般为休息时间
5.6.1.
同步发布 横屏建议同步发布到西瓜视频 （能赚钱）
5.6.2.
长视频发布
5.6.3.
高清视频发布
5.6.4.
建议不要用微信作为文件传输
5.6.4.1.
短视频算法思维
5.7.1.
破播放解释
5.7.2.
完播率
5.7.1.1.
点赞量
5.7.1.2.
关注量
5.7.1.3.
评论数
5.7.1.4.
转发率
5.7.1.5.
视频尽量短 7秒最好
单挑作品内容价值决定
视频内容、标题文案、背景音乐、单项或综合因素
专业度--账号内容价值决定
风格统一、内容垂直-输出有价值内容
视频内容或者标题槽点决定
作品价值决定，认为能给别人也有帮助
从几百内突破到 1000以上
5.7.2.1.
从1000-2000突破到10000以上
5.7.2.2.
从一两万 突破到100000以上
5.7.2.3.
宣传直播间
7.4.3.1.
宣传产品
7.4.3.2.
宣传直播时间
7.4.3.3.
宣传渠道
7.4.3.4.
平常心看结果，别在意一时得失
7.4.4.1.
别看别人数据，只跟自己的昨天比
7.4.4.2.
灯光、产品成列、音响
7.4.5.1.
带货主播包装
7.4.5.2.
直播间封面
7.4.5.3.
高清照片，千万不要写文字和联系方式
化妆
服装
呈现最美的自己
美-是人性的追求
大方得体即可，不要穿奇装异服
才艺主播除外
定位形式
7.4.6.1.
电商主播
7.4.6.2.
内容定位
7.4.6.3.
一个直播间销售产品的人
颜值
才艺
技能
知识
产品
态度
7.4.7.1.
语调
7.4.7.2.
引导购物
7.4.7.3.
逐步引导购物
直播中不用感叹词，站在用户角度创造话题
态度热情，语调平和
三好
7.4.8.1.
三要
7.4.8.2.
好产品
好心态
好节奏
要有计划
要播前练
要播后复盘
